Os links patrocinados são uma das formas mais efetivas de se atingir o sucesso online e gerar receitas lucrativas para um negócio. Por isso, o Google Ads é a plataforma ideal para quem busca criar campanhas rentáveis e de alto alcance no AdWords.
Entretanto, muitas pessoas continuam tendo dúvidas em relação à ferramenta e, mesmo que já tenham ouvido falar no assunto, não sabem ao certo o que o Google Ads proporciona.
Portanto, neste artigo, você saberá tudo o que precisa para entender como funciona o Google Ads.
Afinal, conhecer essa plataforma é obrigação de qualquer pessoa que deseja ser bem-sucedida no Marketing Digital.
O que é Google Ads
O AdWords (Links Patrocinados) é o principal serviço de publicidade do Google e responsável pela maior parte de sua receita.
Por meio dessa ferramenta, os anúncios são exibidos no formato de links patrocinados quando um usuário realiza a sua busca.
Esses anúncios são revelados a partir das palavras-chave utilizadas na pesquisa. Dessa forma, os anúncios exibidos se tornarão mais precisos e relevantes por surgirem no momento exato da busca de um produto.
O Google AdWords pode ser dividido em três grandes áreas, sendo elas:
- Publicidade na Rede de Pesquisa e Parceiros de Pesquisa, como o Globo.com, Terra e outros;
- Publicidade na Rede de Display, ou seja, sites e blogs produtores de conteúdo;
- Publicidade em Vídeos do YouTube.
Neste artigo, focaremos na Rede de Pesquisa. Não é possível garantir a posição em que seu site aparecerá nos resultados orgânicos, mas é possível aplicar um conjunto de técnicas que chamamos de SEO (Search Engine Optimization) para posicionar melhor o seu site nos resultados orgânicos.
Os Resultados de Pesquisa do Google são divididos em Links Patrocinados, ou seja, busca paga, e Resultados Orgânicos.
Rede de pesquisa
A rede de pesquisa é formada pelos resultados de busca do Google, bem como de sites parceiros de busca.
Com isso, as campanhas são divulgadas em áreas destacadas nos resultados das buscas, geralmente nas 4 primeiras posições.
Além do Google, outros portais também fazem parte dessa Rede de Pesquisa, como a UOL, Terra e sites menores que utilizam sistemas de busca internos e são associados ao Google AdSense.
Como o Google Ads funciona
A ferramenta de anúncios do Google funciona como uma espécie de leilão virtual, onde os anunciantes oferecem dinheiro em troca de acessos.
Porém, no AdWords, nem sempre a maior oferta acaba vencendo. Isso ocorre pois o Google utiliza alguns fatores de qualidade para classificar a posição das campanhas, através do Ad Rank.
O Ad Rank, que é a classificação do anúncio é composto por Índice de qualidade (IQ) x Lance (CPC máximo).
O Índice de qualidade é determinado pelo histórico de desempenho no Google:
- Taxa de Cliques (CTR);
- Relevância do texto do anúncio;
- Histórico de desempenho da palavra-chave;
- Qualidade da página de destino;
- E outros fatores de relevância.
Em resumo, o Google valoriza anúncios cujo conteúdo tem uma relação mais estreita com a busca realizada, o que dificulta as empresas que exibem anúncios nos resultados de pesquisa em setores não relacionados ao seu ramo de atividade.
Dessa forma, mesmo que a concorrência ofereça lances maiores, a sua campanha poderá se destacar, caso o índice de qualidade seja maior.
Voltamos a falar da função do Google: retornar de forma mais rápida os melhores resultados para a pesquisa feita pelas pessoas.
Mas é importante estar ciente que, mesmo com uma boa aplicação destas técnicas, o retorno de SEO vem em médio ou longo prazo.
Isso ocorre, pois dependendo das palavras-chave para as quais você deseja otimizar seu site, o investimento, não necessariamente financeiro, pode ainda ser bastante elevado.
Isso porque produzir conteúdo relevante e acompanhar as mudanças constantes do Google é demasiadamente trabalhoso.
Por que investir no Google AdWords para resultados rápidos
No Google AdWords, seus anúncios serão exibidos somente quando for feita alguma pesquisa por palavras-chave relacionadas à sua campanha, e você só paga quando seu anúncio é clicado (CPC).
Seus anúncios serão exibidos juntamente com os resultados de pesquisas orgânicas do Google, porém em posições privilegiadas.
Entendendo o índice de qualidade
Como já foi dito, o índice de qualidade ajuda o Google Ads a funcionar de maneira mais justa. Ela funciona como uma estimativa da qualidade das campanhas, da palavra-chave e do alcance da Landing Page, ou seja, página de destino.
Portanto, quanto mais relevante for a sua campanha e a Landing Page, maior será a chance de você obter altos índices de qualidade.
Com isso, você poderá aproveitar os benefícios de um anúncio qualificado, como uma posição elevada e um CPC (Custo por Clique) mais barato.
Agora, confira os componentes do índice de qualidade:
Custo por Clique (CPC)
No AdWords, você define o CPC Máximo que deseja pagar por uma visita gerada pela palavra-chave, porém o CPC Real é definido como R$ 0,01 acima do mínimo necessário para manter a posição do seu anúncio.
Mas se você, por exemplo, definiu o CPC Máximo para a palavra “carros usados” como R$ 0,40 e o próximo anunciante definiu como R$ 0,20, não necessariamente você vai pagar R$ 0,21.
O Google AdWords vai mensurar quanto você deve pagar a partir de um cálculo feito em cima do lance de cada anunciante, atrelado ao índice de qualidade de cada um dos anúncios.
O resultado deste cálculo definirá a posição de cada anúncio e o valor a ser pago por cada anunciante.
Avaliação do ROI (Retorno sobre investimento) do Google Ads
Ao utilizar o AdWords, você terá a possibilidade de conferir informações relevantes sobre a interação de seus consumidores com os anúncios divulgados.
Nesse sentido, é possível contabilizar as impressões e os cliques, bem como saber quem realizou alguma conversão no site, como:
- Fechamento de uma compra;
- Resposta de um formulário;
- Download de conteúdo;
- Entre outras informações.
Além disso, é possível acompanhar cada cliente para que seja exibido novos anúncios através do remakerting.
Portanto, todas essas informações serão devidamente contabilizadas para trazer a comprovação do retorno de investimento do Google Ads.
Em outras palavras, essa é uma plataforma que permitirá que você tenha em mãos dados valiosos para a estratégia de suas campanhas.
Outras ferramentas de análises também serão de grande ajuda, como o Google Analytics, no qual falaremos mais adiante.
Principais vantagens de anunciar no Google Ads
Como você pode perceber, o Google Ads é uma ótima ferramenta, e por isso, cheia de vantagens. Nesse sentido, veja, a seguir, 5 grandes motivos para se utilizar a plataforma de anúncios do Google:
1. Maior controle dos resultados
Ao utilizar o Google Ads, você poderá acompanhar em tempo real os resultados de seus anúncios através de informações como:
- Custo de cada palavra-chave;
- Custo do anúncio;
- De que forma o seu público-alvo está sendo atingido.
2. Variedade no orçamento
Existe uma grande flexibilidade do valor que será investido, o que facilitará o controle de seu orçamento.
Dessa forma, é possível utilizar os benefícios do Google Ads com o budget desejado, mesmo que você não tenha muito dinheiro para investir.
3. Anúncios otimizados
Através do Google Ads, é possível otimizar os seus anúncios em tempo real, onde você pode pausar as campanhas que não estão gerando bons resultados e investir mais nos anúncios que estão sendo visualizados.
Além disso, é possível criar grupos de anúncios, permitindo um controle maior das campanhas veiculadas e podendo separá-las entre temas.
4. Google Analytics
O Google Analytics é uma ferramenta gratuita para a análise de desempenho de seus anúncios e do seu site.
Sendo vinculada com a conta do Google Ads, essa é uma das ferramentas mais utilizadas pelos profissionais do Marketing Digital. Através dessa ferramenta, é possível:
- Monitorar o perfil das pessoas que acessam o seu site;
- Visualizar as páginas mais acessadas;
- Identificar conversões;
- Analisar dados de seus clientes.
5. Segmentação
Com o Google Ads, você poderá segmentar os seus grupos de anúncios de acordo com o tipo de perfil de seus clientes.
Através da segmentação contextual, é possível segmentar de forma que as campanhas da rede ou display remarketing apareçam em canais que falem sobre o mesmo assunto.
Já na segmentação por público-alvo, é possível anunciar direto com o tipo de pessoa que demonstre interesse por determinado produto ou serviço. Dessa forma, escolher a estratégia certa trará maior precisão para o desempenho do seu negócio.
Experimente o Google Ads
Como você pode perceber ao longo deste artigo, dependendo do perfil do seu negócio e do prazo desejado para se obter retorno, vale muito a pena investir no Google AdWords por se tratar de publicidade altamente segmentada.
Mas não abandone o SEO, e procure sempre otimizar o seu site para o seu público-alvo, principalmente.
