Os conceitos do marketing tradicional estão cada vez mais obsoletos. Em um mundo cada vez mais informatizado e conectado, o marketing digital vem sendo a principal estratégia utilizada pelas empresas devido aos seus grandes benefícios.
E no agronegócio as coisas não devem ser diferentes: marketing digital no agronegócio já é uma realidade.
Apenas um produto de qualidade pode não ser mais o suficiente para atrair e fidelizar um cliente. O que conta é toda a experiência – que envolve o relacionamento com o público, o posicionamento da marca e todo o valor que pode ser entregue além do produto em si.
Mas você sabe tudo o que o marketing digital tem a oferecer ao seu agronegócio? Veremos, neste artigo, 7 razões para o seu agronegócio estar na internet e contar com o apoio do digital.
O marketing digital no agronegócio está a seu favor, pois…
1. Ele faz com que você seja visto
Passamos grande parte dos nossos dias conectados à internet, mesmo que isso já seja tão automático que passe batido. Notebooks, smartphones, tablets e até mesmo as smart TVs fazem parte da rotina de grande parte das pessoas.
Vivendo nesse contexto, não é nenhuma novidade que uma ótima forma de fazer o seu agronegócio ganhar visibilidade é estar presente na internet, não é mesmo? É preciso marcar presença no mesmo ambiente em que o seu público está.
Portanto, a primeira razão para aderir ao marketing digital no agronegócio é ser visto pelo seu público.
Ao contrário do marketing em outras mídias, na internet você consegue direcionar melhor as suas ações para atingir apenas os potenciais interessados no que você tem a oferecer.
O seu website pode ser encontrado em uma pesquisa no Google relacionada a produtos agrícolas. Os seus anúncios podem ser divulgados em outros portais que abordem esses temas. E também, sua marca pode ser associada a páginas e eventos sobre agronegócio, por exemplo.
2. Valoriza a sua marca
Criar uma marca que gere um sentimento de identificação com o público é essencial para se diferenciar em um mercado tão repleto de empresas diferentes.
Pense em marcas como Starbucks, Harley Davidson ou Netflix: o valor que o público enxerga nelas vai muito além do produto ou serviço ofertado.
O marketing digital tem as ferramentas não apenas para aumentar as vendas de um agronegócio, mas também para criar um legado. Afinal, é através de um conjunto de sensações visuais, experienciais e psicológicas que o valor de uma marca é percebido.
Cada pequeno contato com o seu público ajuda a compor a ideia que ele tem sobre a sua marca. Um website com navegação agradável, postagens sobre assuntos relevantes, um e-mail marketing informativo e até mesmo a interação nas mídias sociais.
3. Te posiciona no mercado
O posicionamento de uma empresa no mercado é muito importante, pois é através dele que a marca é percebida por toda a sociedade.
Você não precisa consultar os preços para compreender que a Ferrari é uma marca de luxo, não é mesmo? A empresa se posiciona de modo que todo o público entenda isso.
Imagine que seu agronegócio comercializa um café diferenciado. Ele é produzido quase artesanalmente. Logo, você precisa se comunicar com o público que possui um paladar refinado e as condições financeiras para adquirir o seu produto.
Mas, se for um café comercializado por preços menores e produzido em massa, o foco deve ser bem diferente. Muitas vezes é difícil fazer com que a sociedade enxergue a sua marca da melhor forma. E é aí que entra o marketing digital.
Um posicionamento no mundo digital pode fazer toda a diferença e auxiliar no desenvolvimento de uma boa reputação no nicho em que o seu agronegócio está inserido.
4. Constrói vínculos duradouros
O objetivo do seu agronegócio deve ser estar presente na vida de seus clientes e criar vínculos realmente fortes e duradouros.
Para que isso seja possível, a sua empresa terá que fazer contatos frequentes com o público – sempre mantendo uma coerência que ajudará a criar a sua identidade.
O marketing digital é a ferramenta perfeita para estimular a criação desse vínculo. Através da presença do seu agronegócio na internet será possível estar sempre próximo ao seu público, entregando conteúdos de valor.
5. O investimento é menor
Outra razão para o crescimento do marketing digital no agronegócio e também em outros setores é o custo reduzido para execução das ações.
Em vez de arcar com a veiculação de propagandas na televisão ou anúncios em outdoors, tudo o que você precisa é de acesso à internet e de uma boa estratégia.
É claro que não basta você conectar-se à internet, criar um website e publicar conteúdos sem um bom planejamento e sem saber exatamente o que está fazendo.
Porém, com os conhecimentos adequados em mãos e com uma boa assessoria, é possível ir longe sem precisar tirar muito dinheiro do seu caixa.
6. Você pode mensurar os resultados
Utilizando novamente o paralelo entre anúncios nas mídias tradicionais (como TV, rádio e outdoor) com as ações de marketing digital, você perceberá que os resultados podem ser mensurados de forma mais efetiva quando estão concentrados em um ambiente digital.
É difícil estimar o quão eficiente foi colocar um anúncio em um outdoor. Será que o aumento das vendas foi decorrente dessa ação? Você colocou os anúncios nos locais certos da cidade?
E será que a visibilidade que a sua marca ganhou durante aquele período será lembrada daqui alguns meses?
As ferramentas utilizadas no marketing digital permitem que você controle o número de acessos ao seu website ou blog, de onde vieram esses visitantes, o tempo de permanência no site.
Além disso, você tem como saber quantos deles se cadastraram na lista de e-mails e se tornaram leads, assim como o número de visualizações nas postagens ou o número de conversões em vendas decorrentes disso tudo.
7. Gera novos negócios
Finalmente, seria difícil falar sobre o marketing digital no agronegócio sem citar o aumento das vendas e dos resultados da empresa. Afinal, o lucro continua sendo o objetivo final de qualquer negócio, não é mesmo?
As ações do marketing digital visam trazer os potenciais clientes para perto da sua empresa. Assim, no momento da tomada de decisão sobre uma compra, é o seu agronegócio que será lembrado.
Ou seja, talvez os resultados não cresçam vertiginosamente em curto prazo (ou talvez sim!). Mas pensando na construção de uma marca no longo prazo, o marketing digital pode ser o responsável por construir, pouco a pouco, uma marca que sempre será lembrada pelo seu público-alvo – impactando positivamente nos resultados. Pode apostar.
Como aplicar o marketing digital no agronegócio
O primeiro passo para aplicar o marketing digital para agronegócios é reconhecer a sua importância e eficácia. Entretanto, somente isso não é o suficiente para fazer sucesso com o público na internet, não é mesmo?
É preciso traçar uma boa estratégia e marcar presença na vida das pessoas de forma coerente – ou seja, não basta estar na internet para que você seja bem-visto.
Afinal de contas, um website com informações desatualizadas, uma página no Facebook que não responde mensagens e o envio de um e-mail marketing por semestre podem não ser o suficiente.
Algumas informações são essenciais para que as ações adotadas pela sua empresa sejam eficientes.
1. Saiba com quem está conversando
Compreender quem é, exatamente, o público a quem se destina o seu produto é essencial para o sucesso das vendas, certo?
Essa informação é, da mesma forma, essencial para que você consiga estabelecer uma boa relação com essas pessoas através das ações do marketing digital.
Se você vende diretamente para o consumidor final, precisa estar presente nos ambientes virtuais em que essas pessoas também estão. Por outro lado, se você comercializa o seu produto para outras empresas, a abordagem já deve ser diferente.
Um informativo sobre aspectos técnicos do plantio e colheita do seu produto pode ser muito interessante para uma empresa que irá revendê-lo. Para uma pessoa física, talvez um vídeo com curiosidades seja mais atrativo.
Quando você consegue traçar um perfil do seu público (personas), fica mais fácil entender o que eles esperam do seu produto e do seu agronegócio. A partir disso, você pode direcionar os conteúdos de acordo com seus gostos e necessidades.
2. Encontre as melhores formas de entregar conteúdo
Após buscar conhecer um pouco melhor quem está do outro lado do computador, acessando os conteúdos que você disponibiliza, é hora de pensar sobre quais são as melhores formas de entregar essas informações.
A melhor forma de chegar até o público varia de empresa para empresa, afinal, cada uma possui um público específico. O que funciona para um agronegócio pode não ser nem um pouco eficiente para outro.
Opções são o que não faltam para o seu agronegócio: guias de instruções, análise de produtos, estudos de caso, perguntas frequentes, entrevistas, conselhos, artigos técnicos, notícias da empresa, vídeos, infográficos, pesquisas, curiosidades e dados originais são algumas ideias.
Nem sempre o conteúdo precisa estar relacionado diretamente ao seu produto, desde que também atraia o interesse do público. O importante é que tudo o que você ofereça seja relevante e valioso para o público, mantendo-o interessado.
3. Controle os resultados
Você otimizou o seu website, criou um blog e páginas da empresa nas mídias sociais e começou a criar conteúdos para o seu público. E agora? Será que está dando certo ou você está só perdendo o seu tempo?
Uma das grandes vantagens do marketing digital para agronegócios – principalmente em relação ao marketing “tradicional” – é a possibilidade de medir os resultados das ações com certa exatidão.
Você pode começar tendo uma ideia de como está se saindo com o público através do número de likes em postagens no Facebook, pelos comentários no seu blog, pelas mensagens enviadas a você ou pelo aumento do número de seguidores, geração de leads e oportunidades de negócios.
Já quando você distribui cartazes da sua empresa pela cidade, é difícil saber quantas pessoas olharam para ele, quantas leram as informações e quais delas foram procurar a sua empresa, não é mesmo?
Entretanto, na internet tudo o que acontece é possível ser monitorado. O número de visitantes na sua página, o tempo médio de permanência no site, fontes do tráfego, o compartilhamento de conteúdo, número de cliques, conversão dos antigos e novos clientes, entre diversas outras análises com base nessas informações.
Controlar os resultados obtidos é muito importante para medir a reação do seu público.
Aquilo que tem um resultado positivo deve ser mantido, enquanto as postagens que não provocam engajamento podem ser deixadas de lado.
Dessa forma, o relacionamento do seu agronegócio com o público será cada vez melhor.
4. Mantenha uma frequência de postagens
Imagine só uma empresa que posta 3 artigos incríveis ao longo de uma semana e deixa você bastante empolgado com o conteúdo. Porém, nas próximas semanas não há nenhuma nova postagem e você acaba esquecendo daquela empresa.
Esse cenário é mais comum do que você imagina. Empresas que estão no caminho certo e prestes e conquistar o seu público, mas somem por um grande período de tempo, perdendo a oportunidade de manter os leitores engajados.
Da mesma forma, é comum ver por aí negócios que postam diversos conteúdos por semana – de forma tão frequente que não dá tempo do leitor digerir as informações, o que torna toda a experiência confusa.
Por isso, é importante publicar conteúdos com uma frequência determinada. Comece com dois artigos por semana, por exemplo, e meça as reações. Depois disso, vá aumentando ou diminuindo conforme o retorno obtido.
5. Conheça as principais ferramentas disponíveis
Você pode começar a postar conteúdos no blog da sua empresa e em suas mídias sociais e fazer um grande sucesso com o público. Mas isso pode ser ainda mais fácil se você contar com as ferramentas corretas em mãos.
O marketing digital para agronegócios lida com ações através da internet – que é um grande oceano repleto de informações.
O seu objetivo deve ser fazer com que o seu público encontre o seu negócio no meio desse oceano, goste do que viu e volte para consumir mais conteúdos.
Para que você consiga fazer isso com sucesso, é importante conhecer as principais ferramentas do marketing digital (para agronegócios e demais setores também).
Vamos ver quais são elas:
- SEO e Links patrocinados. São ferramentas que buscam otimizar o seu posicionamento nos resultados das pesquisas em mecanismos de busca como o Google.
- E-mail marketing. Comunicar-se com o seu público através de e-mails é uma forma muito eficiente de mantê-los interessados no seu agronegócio. Para isso, você pode utilizar ferramentas que facilitam o envio dos e-mails e otimizam o seu design.
- Landing page. As landing pages são páginas criadas com o foco na conversão – ou seja, transformar os seus visitantes em potenciais clientes (leads). Você pode contar com diversas ferramentas para personalizá-las.
- Automação de Marketing. Esse poderoso recurso usa o poder da automatização de processos pra otimizar o desempenho da nutrição e relacionamento com os leads, gerando potenciais contatos de negócios pra sua empresa enquanto você está cuidando de outros detalhes importantes.
- Análise de dados. Comentamos anteriormente sobre a importância de monitorar os resultados das suas ações, não é? Você pode monitorar e analisar os dados e resultados obtidos através de algumas ferramentas, como o Google Analytics.
